零售运营能力提升 九牧王去年净利润达4亿

  昨日,九牧王股份有限公司(以下简称“九牧王”)发布2015年度报告显示,九牧王去年营业收入22.566亿元,同比增长9.13%;净***4.043亿元,同比增长15.33%;基本每股***0.7元,同比增长14.75%。

  历经业绩下滑、渠道调整的困难,九牧王终于实现营业收入和净***的双增长,这与其零售运营能力的提升、营销策略的改变、商品研发力度的加强有关。展望未来,九牧王董事长林聪颖表示,除发展服装主业外,还将积极探索服装相关产业的投资,致力于打造精英生活的时尚产业集团,围绕“精英生活”进行产业布局,覆盖时尚服饰、时尚文化、时尚娱乐、时尚运动、时尚健康等各方面。

  零售运营能力提升 带来整体业绩增长

  业绩的增长得益于零售运营能力的提升。根据报告,九牧王去年提出“以消费者满意、终端店铺***为核心的零售转型”战略方向。一方面,启动零售转型,首先聚焦于终端门店,在店铺标准、店长培养等多方面强化零售运营能力,通过对标准店铺的打造,形成可复制的终端零售运营标准,并在未来向更大范围的店铺覆盖。另一方面,将人才培养和员工激励作为零售转型的关键,引入专业的零售咨询公司对店长和导购进行系统培训,并建立信息平台,打通终端直接到总部的沟通渠道。

  “零售运营能力的提升带来整体业绩的增长,尽管由于渠道结构调整,存量店铺数量减少153家,但整体销售业绩仍取得增长。”报告中说。

  与此同时,九牧王通过帮扶加盟商提升零售运营能力,也带动了加盟业绩的增长。“去年公司加强对加盟客户销售数据的分析,指导加盟商进行商品采买、营业计划、门店运营等。专门针对规模较大的一级代理,采用周间验证,以周为单位进行商品和零售的跟进及策略的调整。同时,通过区域性品牌推广活动、商品政策支持、促销推广等,主动帮助加盟商消化库存,提高经营效益。”报告指出。

  披露炒股亏损5000多万 今年计划营收23.2亿

  与回暖的业绩相比,去年九牧王投入7.35亿元买入股票,最终亏损5034.44万元。

  报告表示,2015年,九牧王共投入13.15亿元,用于购买债券、基金、股票等金融资产,并于报告期内出售其中价值7.75亿元的金融资产。然而,大手笔的投资并未给九牧王带来***,投资***为亏损3571.28万元。

  而投资亏损,全部来自股票投资。报告显示,去年九牧王投资7.35亿元买入股票,并在报告期内卖出价值6.17亿元的股票,这一买一卖使得九牧王投资***净亏损5034.44万元。

  九牧王在报告中表示,用于购买债券、基金、股票等金融资产的资金全部为自有资金。事实上,2015年年初,九牧王货币资金仅7.61亿元,而年报披露的信息显示,去年九牧王各类投资均大幅度增加,如可供出售金融资产年末较年初增加8.65亿元,增幅468.36%;长期股权投资年末较年初增加2.6亿元。

  虽然股票投资失利,但并未影响九牧王的发展信心。九牧王在报告中表示,2016年度计划实现营业收入23.2亿元。林聪颖表示,传统企业的转型仍然要回归商业本质。“转型不是远离熟悉的领域,而是理解新的规则、寻找新的伙伴、运用新的工具,将原有的产品(服务)做得更好。我们在男装业务上的整体思路是,通过零售转型、加强商品风格化、利用分标牌服务不同的细分消费者,做强男裤,成为商务男装的领导品牌。”不局限于男装业务,林聪颖表示,九牧王长远立志于搭建精英生活(中产阶级)的时尚产业集团,瞄准消费升级市场,覆盖服饰、健康、运动、文化、娱乐等。而产业集团的目标消费者是统一的,以此进行“同心多元化”,通过产业整合、资源共享、粉丝引流、品牌红利,构建完整的时尚产业链。